第五百六十六章:销售经理的主要责任

潘飞凡外企出来的员工,当然知道哪个岗位吃香了。

“当然是销售经理了,有酒喝有饭吃,还有油水捞,这可是一个肥差啊。”

潘振邦咧嘴笑。

“你大学本科出来的大学生,应聘这个岗位肯定没有问题吧?”

潘飞凡十分骄横。

“咱们村,你看还有文凭比我高的吗?再说了,我可是有外企工作经验的。”

周江河好像听到了他们的话一样,拿着话筒走到村民面前。

“今天我举行这个双向招聘会,既是为我们神农肥料公司招聘人才,也是为村民提供工作的机会。”

“今天要应聘的岗位很多,主要是几个部门的经理,三十几个勤杂工。勤杂工要求不高,只要体检身体素质过关,任劳任怨,都可以应聘。”

“经理职位要求就高一些,毕竟是管着别人的职务。但是,我周江河任用人才的标准不是你有没有高学历,有没有在世界五百强工作的经验,有没有背景。这对我来说,不是最重要的。我最看好的是责任心、人品。”

潘飞凡听了周江河的话,不禁嗤之以鼻。

“振邦叔,这个周总见识太浅薄了!农机肥基地选经理不是选道德模仿,不看学识文化,看人品?”

潘飞凡的话点燃了潘振邦肚子里的火。

“我也觉得这个周总不行!我大侄子要是干起事业来,一定比他要好要大。”

潘飞凡露出踌躇满志的笑。

“我在外面干了一年,积累了点钱,想回来创业,暂且在周总的公司了解一下当地的情况。等熟悉之后,我再出来单干。要不然,我才懒得来应聘呢。等我以后做大了,他的农机肥公司我收购过来,让叔你全权管理!”

潘振邦心花怒放,要是有那么一天,他一定要把周江河踩在脚下。

首先是应聘勤杂工,年轻人,不管是男是女,只要身强体壮都来报名登记。

罗镇长忍不住问其中一个年轻人。

“你在外面干的好好的,工资也不低,舍得回村?”

那个年轻人叹口气:“说多都是泪!在外面,看着别人开好车,跟家人团聚,我心里头不是滋味。心想着,要是哪天我们村子也建设起来,繁荣起来,也让别人来我们村上打工,那多好啊!外面的工资一个月七八千,但是消费不低,我回来一个月虽然才四千多,但还能攒些钱。”

罗镇长又问另外一个男人。

“你呢,怎么不再外地打工了?”

男人看了看旁边五岁大的孩子。

“在外打工不仅身体辛苦,精神也辛苦,每次跟孩子通电话之后,就想哭。孩子长大了,爷爷奶奶管不住,我要是不回来,孩子以后还成个人吗!从前是为了吃穿出去,现在有这么好的工作,我巴不得买飞机票回来了!”

那个孩子抱着爸爸的大腿。

“爸爸,以后你不出去打工了吧?”

“不出去了,爸在咱们村有工作了!”男人登记之后,抱起孩子,开开心心的。

罗镇长眼睛湿润了,看向周江河。

“周总,要是你早投资我们村子,他们就不会跟孩子跟家人分别了。”

周江河有感而发。

“我何尝没有迷茫过!当初我选择在家发展,我爹还骂我没有出息呢!”

潘村长不相信。

“你爹眼光真高啊!非得要你当大将军吗?你现在的成就,试问有个人赶的上你?你要是还没有出息,我们这些人撞墙死算了。”

勤杂工登记完毕,开始轮到部门经理招聘。

招聘的第一个岗位就是重量级的:销售部门经理!

神农肥料要面临很多竞争对手,肥料大王郭正的肥料就是其中之一。要想把神农肥料卖出去,就需要一个优秀的销售经理。

只见一个二十出头的姑娘,梳着马尾辫,身材高挑,面容清秀文静,走上来,用修长的手指拿起笔,登上自己的资料。

“姓名,潘文静;年龄:二十三岁;文化:中专;应聘岗位:销售经理。”

潘村长跟周江河咬耳朵:“这是潘大山的三丫头,我们村最有文化的女娃就是她了!”

一个女孩子要应聘销售经理,挑战很多。比如说,销售要经常出去应酬,没有一定的好酒量,好口才那是不行的。潘文静看起来人如其人,文文静静的,适合这份工作吗?

周江河很想给她一个建议,便说:“你好,潘文静,是吗?”

潘文静从登记表格上抬起头,看到周江河炯炯有神的眼睛正盯着她看,有点不好意思。

“周总,你好!”

周江河微微一笑,试图让她不要太紧张。

“你之前在哪里工作?”

潘文静不慌不忙,回答的语速不紧不慢。

“在省外。”

“是什么工作?”

“厂里头的班长。”

周江河尽管没有去过厂里头上班,但知道班长就是监督一个小组成员工作的管理人员。像潘文静这么一个性格的女孩,竟然能管理几十个人的班长,这出乎周江河的意料之外。

“你对自己的工作成绩评价怎么样?”

潘文静眼睛斜向右边,明眸流转。

“自我感觉还可以,但还有一些需要转变的地方。”

自知者明,知人者智,潘文静能认识自己的短处,这已经很不错了。

周江河继续提问:“你知道销售都是干嘛的吗?具体到消费神农肥料,你知道销售经理每天的工作吗?”

潘文静不急于回答,捡起潘村长前面有关神农肥料的宣传手册,微微一笑。

“现在我还无法回答周总,等我回去真正好好了解神农肥料的各方各面之后,再能制定出好的销售策略。”

此时,下面传来一个男人嗤笑的声音。

潘文静面色立即泛起红色,悄悄打眼往后看,竟然是潘振邦的侄子潘飞凡在嘲笑自己。

周江河大为不满。

“潘飞凡是吗?”

潘飞凡很高兴,以为周江河一直在关注自己,整理整理衣裳站起来,一副踌躇满志的样子。

“是的,周总,我是潘飞凡。”

“你笑什么?”周江河一看到他那骄傲自负的嘴脸心里就十分不爽。

潘飞凡脸上笑容绽放开来。

“我笑三丫头根本不知道销售经理一职到底要做什么。”

周江河跟潘村长对个眼神,潘村长肚子里也不爽潘飞凡。

“三丫头是谁?”周江河假装不知道。

旁边的潘文静脸上的红色几乎铺满了整张脸,低着头,绞扭着手指。

潘飞凡笑的更开心了。

“三丫头就是潘文静,她爹妈生了三个孩子,都是女儿,她排第三,我们村都叫她三丫头。”

周江河严词说道:“在我的神农肥料公司,录取人才,从来不问她家庭背景,在我的公司,一定要互相尊重理解,如果连这点都做不到,那么就不是一个合格的销售经理。如果你们两个以后都进入我的肥料公司上班,请用名字和职称称呼对方,好吗?”

潘飞凡面色顿时变灰,还想跟周江河辩解为什么称呼潘文静为三丫头,但旁边坐着的潘振邦扯他的衣服下摆,示意他不要再说了。

周江河紧接着问:“你刚才说,潘文静对销售经理的主要工作理解不恰当,那么你的理解是什么?能跟我们说一说吗?”

潘飞凡想要把刚才的面子要回来,扯开声音说:“如果要做成一单生意,就靠死记硬背公司的宣传手册,那么就太简单了!”

周江河接着他的话问:“那么你觉得怎么才能做成一单生意?”

“最重要的就是人情世故。”潘飞凡侃侃而谈,好像他的经验比周江河还要多,好像今天是周江河和其他人来面试,而他是面试官一样。

潘振邦听的津津有味,潘飞凡给周江河上课,他怎么听怎么舒服。

“要懂得迎来送往,要懂得活络关系,逢年过节该送什么就送什么,周末生日,请客户出来吃饭喝酒,加强关系。否则,人家才不会跟你签合同,跟你定单子。”

潘振邦带头鼓掌,村民们也凑热闹,哗啦啦鼓掌。

“说的好!”

“把客户伺候好了,他敢不给面子吗!”

“飞凡在外企工作,经验肯定比三丫头多多了。”

“销售经理的职位也别面试了,直接给飞凡好了。”

村民们的话,让潘飞凡趾高气扬,更加的不可一世,得了便宜还卖乖的他,对着大伙儿抱拳:

“乡亲们过奖了!”

等大伙儿的掌声落下,周江河才说:“懂得一点的人情世故是需要的,但这不是主要。销售经理最主要掌握的,是产品的信息,产品与众不同的地方,只有了解产品的特点,才能定制出好的销售策略。在这方面,我更倾向于潘文静的理解。”

潘飞凡一怔:周江河可是神农肥料老总啊,他的表态很重要,一会儿真正面试的时候,那几个经理,岂不是都要参考周江河的意见?

直到此时,潘飞凡才真正忐忑,认为周江河跟其他公司的老总不一样!

周江河怼了潘飞凡,面对一直站着娇羞不已的潘文静说:“你下去吧,调整好状态,一会儿面试。”

“好的,周总!”

潘文静退下去,坐在一个很瘦的老头身边,那老头应该就是潘文静的爸爸潘大头。

周江河忍不住问潘村长:“潘文静的两个姐姐呢?”

“一个嫁去外省了,一个嫁给跑运输的,夫妻两个常年在路上,难得回娘家一次。”

两个女儿都嫁出去了,那么潘大头肯定指望着潘文静能招赘一个女婿进家门,延续潘家香火。

“她妈妈呢?”周江河又问。

潘村长对村里头每一家每一户都了解的十分清楚,就跟了解自己的家人一样。

“去外省帮三丫头姐姐带娃了。”

其实很多嫁出去的女儿让妈妈去带娃,只是借口,主要是想自己的妈妈离开潘家垇这个穷疙瘩,也享受享受。

周江河点头,表示了解。

下一个上来的是一个身材高挑的男青年,面容紧致,略有风霜之色。鼻梁很高,看起来是个很有主见的男娃子。

周江河伸出脖子,见他在登记表格上填写自己的资料。

“潘伟杰,25岁,高中文化,应聘职位销售经理。”

周江河忍不住笑:“村长,看来谁都知道销售经理是个肥差啊!”

潘村长打个哈哈。

“这就跟苍蝇闻到血一样,哗啦就来了。这些娃子都是我们村子的精英,谁都不傻!”

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