第19章 没有优惠,原价报给客户就行。(求鲜花)

黄鑫发说道:

“小马是吧?我告诉你,我是真心打算继续从你们提炼厂进燃油。”

“而且后续你们的油品不变,我应该会一直从你们提炼厂进油!”

“所以小马,要不你去和你们老板杨启商量一下,看看这次能不能再给我一个优惠?”

“也不用之前那么多,比你现在说的价格少个几毛钱就行……”

马志强迟疑了一下,道:“那黄总你稍后,我现在去问一下我们老板,看看能不能给黄总您争取一下优惠……”

“有结果以后,我马上给您电话回过来!”

说完,马志强等黄鑫发回复以后,就挂断了电话。

然后记录了一下黄鑫发的要求后。

就准备到杨启办公室去,申请优惠。

而和马志强一同被招聘进来的另外两个销售。

从马志强和黄鑫发正式谈业务的时候。

就全程都竖起耳朵,开始听马志强说的话了。

都是做了好几年的销售。

他们都知道。

马志强这是遇到之前成交的客户,过来回购了。

可他们明明记得,马志强的客户名单里面,就只有一个成交的客户。

只有一个成交的客户,结果还能回来回购。

马志强的运气,也太好了吧?

两个人一下就羡慕了!

两人中的女销售韩莹莹慧忍不住好奇,在马志强记录信息的时候,开口问道:

“马哥,你这是遇到回购客户,要开单了?”

“嗯。”马志强高兴的道:“就我客户名单里面那个唯一成交的客户,又准备买40吨油,不过不满意老板给的价格,想要优惠呢!”

“都开始要优惠了,那差不多就成了啊!”

另一个男销售赵文才惊讶的说道。

“应该差不多吧。”马志强道:“就看老板能不能舍得给优惠了!”

韩莹莹道:“老板的开业活动都搞了优惠,现在再少给一点,应该没问题的!”

作为资深销售。

他们都很明白销售其中的门道。

一般来说,都已经聊到问优惠的地步了。

那说明客户是真的非常想要买他们的产品。

这时候,只要他们能好好把握住,成交的概率会在95%以上!

马志强也没反驳,笑道:“按照我这个客户说的,我们进的这个石油提炼厂,油品应该还是不错的。”

“只要开单了,让客户看到我们的油品,传出口碑,后续的业务应该不难做。”

韩莹莹和赵文才都点了点头:

“如果真的还行,那确实如此。”

“看来我们可以试着认真做一下业务,看看能不能做好了……”

……

随后。

马志强来到厂长办公室,开始敲门。

咚、咚、咚。

“进。”

听到有人敲门,杨启也暂时放下了电脑上的石油设备模型制作。

看到进来的人,是自己才刚刚招来的销售马志强。

便示意对方坐下,然后问道:“有什么事情吗?”

马志强没有着急坐,而是直接站着说道:“老板,我是来和你争取优惠的,你给我的客户清单里面,有客户来找我回购了……”

“回购?”杨启来了兴致,问道:“回购的客户是谁?”

“是几天前刚刚从我们这买了20吨汽油和20吨柴油的黄鑫发,黄总。”马志强道。

“是他啊……”杨启也想起来黄鑫发来了。

这是他打电话成交的第一笔订单客户。

杨启还记得。

当时黄鑫发很是豪迈。

他还没说几句呢。

结果黄鑫发就直接同意合作了。

然后一半的定金也打的很快。

包括另一半的钱,也很快就打过来了!

所以杨启对黄鑫发的印象很不错!

知道杨启对黄鑫发有印象,马志强继续道:

“老板,黄总说我们提炼厂的油品非常好,从我们进的油,很快就加完了。”

“这回打电话来,是想从我们这再买40吨油。”

“不过和上次不一样,这次是要10吨的92号汽油,和30吨的0号柴油。”

“但对于老板你定的油价,黄总有些不满意,问我们还有没有优惠呢……”

听完马志强的话。

杨启是一点也不意外。

因为他对超级石油提炼技术改造后的汽油和柴油品质,很有信心。

所以很肯定,只要那些加油站的老板进了他的油。

在知道他的油品以后。

就肯定会想从他这继续进油!

只不过他没想到的是。

黄鑫发三天前才从提炼厂进的油,居然这么快就被加完了。

速度比他预想的还要快啊!

杨启笑问道:“你是按照我给你说过的规定呢,报的油价吧?”

“是的。”马志强道:“因为我看到文档里写着,黄总已经从厂里买过20吨优惠过后的汽油和柴油了。”

“所以我给他报的的价格,是正常的92号汽油8块一升,和柴油7块一升。”

“但黄总觉得价格高,所以一直问我有没有优惠。”

“我今天才刚刚入职,没敢做决定,所以就来找老板你了……”

“做的不错。”杨启对马志强竖起一个大拇指,很是欣赏马志强的办事能力。

才第一天入职。

就能把事办的井井有条。

这个马志强,能力还是有的!

要是马志强知道杨启的想法。

估计会直接不好意思的笑出来。

因为他根本都还没行动呢。

就遇到老客户要回购了。

而且回购的意愿非常强烈。

他就算再傻再笨,也能把这事处理好啊!

“老板,我要怎么和黄总说,是有优惠,还是没有?”马志强问道。

杨启完全没犹豫的道:“没有优惠了,你就按照我说的原价,报给客户就行。”

“啊?”马志强愣了。

没有优惠?

那按照原价来的话,黄鑫发还会不会买啊?

马志强纠结道:“老板,真没优惠啊?”

“真没有。”

马志强:“可是黄总说了,也不要开业大酬宾的1块钱优惠了,只要您在现在的价格上稍微优惠一点就行,这都优惠不了吗?”

“不行!”

杨启肯定的回答:“你就告诉黄总,他的92号汽油和0号柴油的20吨优惠已经没有了,只剩95号一种油的优惠了。”

“要是他还想继续从我们这进油,必须按照现在的价格来,一点优惠不了!”

“可要是黄总不接受这个价格,不再继续和我们合作,那怎么办?”马志强有些丧气了。

他完全没想到。

杨启的态度居然会这么坚决。

居然连一点优惠都不能给。

这样一来的话,他这单业务成交的可能性就大幅下滑了!

现在别说95%了。

有没有一半的成交概率。

都不好说!

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