第22章 都是老狐狸啊!(求评价票)

有了马志强刚刚入职半天,就直接开单的激励。

韩莹莹和赵文才的激情也很高。

马上开始打给客户,想要看看能不能也和马志强一样,成交业务。

但当他们按照客户名单上的电话打过去。

告诉客户,他们是起源石油提炼厂以后。

没一个客户愿意合作的。

因为名单上的客户,都知道起源石油提炼厂之前,是刘创的创文石油提炼厂。

都表示创文石油提炼厂的油品太差。

不想从他们这里进油。

即使韩莹莹和赵文才赶紧解释,现在他们的老板已经换了人。

名字也改成起源石油提炼厂了。

也没有客户愿意买油。

甚至很多客户都在冷嘲热讽。

“之前不是都说了不从你们这里进油了吗?你们怎么还来打电话?”

“我管你们老板有没有换人,反正我就是不买你们的油!”

“你们厂就算改了名字,不还是和之前一样的油品?”

“我之前已经从你们这吃过亏了,不会再吃第二次了……”

“别再打电话了!”

……

一堆电话打下来。

原本激情满满的韩莹莹和赵文才都被打击到了。

这些老客户都觉得他们的油品有问题。

不愿意购买。

这业务还怎么谈啊?

韩莹莹比较自来熟。

刚好这时候,马志强处理好自己的订单回来了。

她就想和马志强请教一下经验,便站起来提议道:“马哥,还有赵哥,已经中午了,厂里包午餐,我们三一起去食堂吃午饭呗?”

“都中午了?”马志强这才有时间看了下手表,发现确实中午了。

于是道:“行,那一起去呗。”

旁边的赵文才也没打算特立独行,笑着附和:

“走走走,一起尝尝我们入职的公司午餐味道怎么样……”

随后三人有说有笑的来到食堂。

打好饭菜,也凑到了一桌。

吃到一半,

韩莹莹买了三瓶水,先交给马志强一瓶后,像是很随意的问道:

“马哥,你给我们说说,你上午那单老客户的业务,成交过程到底是怎么样的呗?”

说完,韩莹莹才将另一瓶水给了赵文才。

赵文才不动声色的接过水,也竖起耳朵听了起来。

虽然上午马志强和黄鑫发打电话的时候。

两人听到了一些内容。

可并不了解全貌。

所以并不知道马志强这单到底是怎么成的。

所以很想找马志强讨点经验。

马志强也比较享受韩莹莹的恭维,笑道:

“其实也没什么,就是客户的购买意愿很强烈,很想要从我们公司进油,所以这单就成了。”

“让你们来,也一样能开单……”

“就这么简单吗?”韩莹莹有些不相信。

毕竟要是真有马志强说的这么简单,那他们打了那么多电话。

总该能成一单吧?

可结果呢?

别说合作了,不被骂都算好的了!

旁边的赵文才皱眉思考着,想到了问题的关键:“马哥,那你去找老板以后,老板给了多少优惠啊?”

作为销售。

和客户之间,价格的拉扯很重要。

所以打量出自己的老板愿意给出多少优惠,这点很重要。

所以赵文才这个问题出来,韩莹莹也不说话了,侧耳倾听。

马志强脸上继续笑着。

心里却道:‘都是老狐狸啊!’

他们三个销售,说起来是同事。

但也是竞争关系!

谁对业务最熟练,谁最了解老板的脾气,谁就能开更多的单。

所以马志强是有些不愿意,把他去见杨启的过程说出来的。

可刚刚拿了韩莹莹一瓶水。

这时候不说,他又不好意思不说。

便含糊的回答道:“老板脾气很倔,一点优惠都不给,好在没优惠客户还是答应合作了,哈哈……”

“一点优惠都不给?”韩莹莹和赵文才顿时觉得难办了。

客户都不相信他们的油品。

就算有单子,老板也不愿意给优惠。

这业务,看来是真的不好做啊!

这之后。

韩莹莹和赵文才的兴致就越来越低了。

见两人的样子。

马志强很得意。

因为他觉得相比韩莹莹和赵文才,自己已经找到销售的思路了。

就从自家的油品质量非常好这点入手!

毕竟黄鑫发的那单业务,就说明了起源石油提炼厂的油品确实好。

相信只要让客户知道了他们的油品。

以后想要开单,肯定会很容易!

不过。

当吃完饭回去。

休息了一会过后。

马志强拿起工作手机,打电话给更多的客户谈业务以后。

却碰到了和韩莹莹、赵文才一样的情况。

打过去的客户。

都不相信他说的油品。

即使有开业大酬宾1块钱的优惠活动。

也不愿意合作。

这情况,又把马志强给整得有些不会了!

怎么这么多的老客户,都觉得他们的油品不行啊?

即使他已经解释过,提炼厂的老板已经换了,现在叫杨启。

油品已经提升了一大截!

也没有客户愿意相信他说的。

这种情况。

说明杨启接手提炼厂之前,厂里的油品实在是太差,所以才会有这么多的老客户不愿意再合作。

可明明上午的客户黄鑫发,又对他们提炼厂的油品质量,那么吹嘘!

甚至一毛钱的优惠都没有,也没怎么犹豫就答应了合作。

这其中的差距,也太大了。

甚至因为说他们的油品差的老客户很多。

马志强甚至有点偏向那些老客户,觉得自家老板杨启骗了自己。

自己入职的提炼厂,油品是真的不咋地。

因为只要之前提炼厂的口碑稍微好点。

也不可能会有这么多的老客户,都不愿相信他的话吧?

于是接下来。

马志强没有继续打电话。

因为他觉得继续打电话也没用。

反而觉得,他必须要马上按照老板杨启说的。

给自己的车加上提炼厂提炼的汽油。

开上个几百公里,亲自试一试。

验证一下自己入职的这个还是有提炼厂,油品到底有没有老板杨启说的那么好!

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