在代理商们的口中，升任总代的过程，被称为“养蛊计划”。虽然有点夸张，但也说出了这个过程的凶险。在开会前，方献义记得，有一个西南地区的省级代理跟他讨论过。
“这样不公平，方总监。像华南和华东地区，销售量很惊人的。我们西南地区怎么比？”对方说。
“我们不是光看销量的。只在市级代理的层面上看销量，而这个销量是很容易满足的，我们对全国排前10的市级代理有奖励，是感谢他们的付出。而在省级和大区总代上，我们看的是各个区域的潜力。每年都要比上一年增加5％的销量，那就满足条件，可以继续做下去。”
“可是你知道的，现在全球贸易充满风险。经济危机一发生，中国也得哆嗦，就没那么高的增长率了。这跟代理商是否努力是没有关系的。”对方继续说。
市场竞争是残酷无情的，此刻这8家代理商成功升任大区总代，他们谈笑风生，想着自己就能躺赚了，但谁知道明年是什么情景？
陆砚在台上继续讲着：“下面，我们有请方总监来给我们将今年的代理商政策。”
这些代理商，很多都是方献义直接接见的，听说他要上台讲话，大家都热情地鼓起掌来。
“谢谢诸位。今年的政策方面，陆总给了倾斜。从今年开始，只要满足销量要求，一切不好卖的款式，我们都会给大家无条件退货。”
这句话刚说出来，场下的供应商就爆发出一阵欢呼声。路绅公司能够考虑到积压问题，那是真的在给销售商行方便，自然受到大家的拥戴。
会议结束了。
陆砚跟这些经销商们热络地聊着天，心里却是别的想法。
销售商们，几乎365天全年无休地在自己的小店，或者在贸易公司里面忙碌，不比他这个老总轻松。所以，趁着这个机会，开上三天会议，也得给这些经销商做一下心灵抚触。
这次开会是他们为经销商服务的，必须要让这些人感觉舒服才行。
五星级酒店的餐饮是不错的，这里的风光也很好。每天吃的都不错，再看着秀丽的景色，人会感觉到放松。开完会，他打算安排这些人也去附近景点转转，开个野餐会，或者爬爬山，钓钓鱼，喜欢做啥就做啥，放松下身心。退出转码页面，请下载app爱阅最新章节。
他请了50多个足浴技师，按照每人1个钟来算，给每个经销商都服务一下。这些经销商，要么久站，要么久坐，按摩下肩颈、拍拍背，会轻松一些。
他想这些人能够放松一下，再回到家乡，投入一年的辛劳工作中，也有个盼头吧。
但很多经销商对这次的会议并不满意。经销商们私底下接触很多，不免有了比较。
“我以前做的是杭州那边的厂家。也是我年轻气盛，觉得条件苛刻，才转投路绅的。刚开始看路绅的条件可好了，可现在看，这路绅就刚开始好，现在做起来了也变苛刻了，论起条件，还不如以前的那家呢！可我已经回不去了，人家给我拉黑名单了。”有个来自华东地区的经销商抱怨道。
“你怕啥？现在新的品牌多的是，东方不亮西方亮。就说那个卡佛莲吧，也在粤州，跟路绅产品线很像。人家的公司规模比路绅大，产品也比路绅好销。路绅的料子好，可价格高，难卖，人家都是普通料子，价格也没那么高，销量就上去了。不行就转投卡佛莲吧？”另外一个华南经销商说到。