第11章 谈合作

周立军看着眼前的金鼎商城,虽然建筑样式有些落后,但从电梯、广告牌、霓虹灯上,终于是有了些现代的味道。

周立军来到厕所,又将那套结婚时的西服换上。

走进商城,发现里面已经变成了红色的海洋,各个店铺都在为春节做着宣传。

众多的消费者也是不断的穿梭其间,挑选着心仪的年货。

周立军随意拦住旁边的一个行人,露出一个灿烂的笑容,问道:“大哥麻烦问一下,这里最大的玩具店在哪里,卖毛绒娃娃的?”

行人只以为周立军是来买年货的,随手指向三楼说道:

“三楼,金娃玩具店。”

“谢谢了,大哥。”

周立军乘坐电梯来到三楼,发现金娃玩具店的确不小,面积应该有一百多平。

透过玻璃橱窗,可以看到里边的布置非常干净整洁,每个员工都穿着统一的围裙制服,看着极为正规。

周立军走了进去,一个导购小姐立马迎了上来,脸上带着标准的职业化微笑:“您好先生,请问需要点什么?”

周立军了摇头:“不好意思,请问你们店主或者经理在吗?”

导购小姐一愣,但看着周立军一身西装,身姿笔直,脸上始终带着淡淡的笑意,单论这股气质就不是一般人。

连忙说道:“您稍等一下。”

然后朝店里边快步走了过去。

片刻之后,这位导购小姐走了出来。

身后跟着一位五十多岁的中年男人,一身格子西服,看向周立军:“您好,请问您有什么事吗?”

周立军身姿不动,将手伸了过去,气质瞬间盖过了对方:

“您好,我是欣莹玩具厂的负责人,我叫周立军,这次来是带了几样公司的样品,特意过来谈一下合作。”

这种正规的玩具店,要是让他们知道自己只是一个小作坊,那即便自己的娃娃做的再好,估计他们也不会采购。

没办法,只能临时编了一个身份。

但就冲着这股气质,中年男人已经信了大半,连忙伸手握了握:

“您好,我是这家玩具店的经理赵海平,您里面请。”

周立军笑了一下,将袋里的娃娃掏了出来:“先不忙,您先看一下我们的产品。”

在粉红长耳兔掏出来的一瞬间。

店里一个随父母来买玩具的小女孩,眼睛一亮,指着对父母说道:

“爸妈,我要那个。”

这一声,将店里其他顾客的视线也吸引了过来。

结果都直直的看着周立军手里的长耳兔,移不开眼睛。

赵海平从事毛绒玩具行业多年,对于毛绒娃娃的敏感度非常高。

看到长耳兔的第一眼,就预测到它一定会大卖。

这种可爱的形象,自己这么多年从没见到过,太符合少女的心思了。

赵海平接过长耳兔,还没来得及细看,周立军又掏出了那只戴眼镜的仓鼠。

模样可爱,造型新颖。

赵海平眼睛一亮,这绝对又是一个爆款。

还来不及惊讶,周立军又将最后一个北极熊拿了出来。

赵海平不再关注这三个毛绒娃娃,而是震惊的看向周立军。

能设计出这三种产品的,绝对是行业内顶级的设计师,而且很有可能是国外的某个大佬。

因为这三个毛绒娃娃身上,有很多元素是现在国内所不具备的设计审美,太新颖,太潮流了。

拥有这种设计师的公司,不说是业内龙头,那也一定是极具实力,但自己怎么没听过欣莹这个公司的名字,难道是国外的企业?

赵海平越想越有可能,身姿不由放的低了一些,做出一个请的动作:“周先生里边请,咱们屋里面详谈。”

话音刚落,还没等两人动身。

店里的一位顾客忍耐不住走了过来,脸上有些不悦:

“这么好看的毛绒娃娃,你们怎么不摆出来,这三个多少钱?我买了。”

赵海平有些尴尬:“对不起,先生,这三个产品我们还没有上架。”

周立军也恰时的说道:“先生,这是我们公司的样品,正在和店里谈合作,不出意外的话,明天您就可以在这里买到了。”

这个顾客听完,眼中还是流露出不舍,心里着实想要,直接说道:“我出三倍的钱行不行,这样吧,一个一百块好吧?”

说完,直接从怀里掏出三张百元大钞,拍在桌子上。

周立军脸上露出笑意,这就是自己想要的效果,所以才在店里当着顾客,将它们拿了出来。

赵海平心里更为震惊,他知道这三个毛绒娃娃会大卖,但没想到对人会有这么大的吸引力。

他清晰的感觉到这是一个机会,再次婉拒了这名顾客,拉着周立军就去了里边的经理室。

请周立军坐下,他又亲自泡好茶。

稍微寒暄了几句,赵海平直入正题:

“请问周先生现在在本地有多大的库存,批发价是多少?”

“我们在本地有一个小型的加工厂,每天的产量应该在一千二上下,这个产量应该刚好符合本市的消费能力。批发价我们暂定的是单价二十。”

赵海平听到二十,摇了摇头说道:

“这个单价太高了,要知道现在一般高档的毛绒玩具也就十块左右,二十块钱够一个普通工人一个星期的工资了。”

周立军脸色不变,心里清楚这只是他的砍价说辞。

这个年代的物价分化非常严重,一斤大米五毛钱,而一个西方的汉堡却可以卖到七十。

外来的名牌毛绒娃娃,在国内卖到上百的也有许多,何况自己做出的这三款娃娃,在形象上甚至要超过它们。

在这个小城市卖到二十以上,绝对可以风靡。

周立军这样直接点破道:“赵经理,您这就没诚意了,你们店内的那几个泰迪熊也是标价到五十以上的,我们定价在二十,完全是为了照顾本地的消费能力,不然的话只会更高。”

赵海平哈哈笑了两声,脸上也不尴尬,做生意本来就是坐地起价,就地还钱,没什么不好意思的。

不过见周立军这样说,赵海平也心里明白,价格想要往下降是不太可能了,但进价二十,依然有非常可观的利润。

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