第二百四十二章 分道扬镳
唐礼回去,给南气和家华的老总一说情况,两人顿时从〖兴〗奋的边缘跌落了下来。
小小的酒店包厢中,气氛稍显沉闷。唐礼不喜,去把窗户给打开了,一股温吞吞的风吹进来,才让三人心情好了些。
南气的老总甘革新是三人中年龄最大的,冒不得风险,低下肉乎乎的脑袋道:“大华实业是能和石油总公司说话的,苏城还是石油总公司的独立董事,这个里面的水太深了,我们南气不搞了。”
“你就这么白跑一趟?”家华的老总武强不愿意了。这是个搬运工出身的人物,从送气工做起,到自己批发液化气,再到承包气站,成立公司,又找到计划内的液化气,一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱,除了天生的胆子大之外,顺风顺水的成功,让他的自信心膨胀的很厉害。
甘革新知道武强的意思,笑笑道:“我在这里,人生地不熟的,又能怎么样?唐总,黄能国际是个什么想法?”
唐礼在车上就想了很久,此时犹豫了一下,道:“苏城卡着天然气的渠道,这招太厉害了,咱们就算造了管子,没有人给咱供气,确实起不来。”zusu.org 茄子小说网
武强嗤的一笑,说:“唐总,就这么小的事,你也打了退堂鼓?咱们做这行的,什么时候容易过?就说供气站,屁大的科长都拿捏着咱,但咱怕过没有?我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城,山*东就没气了?没有了张屠夫,就要吃带毛的猪?我看,你们早点卖了公司,回家奶孩子去吧。”
唐礼皱眉,道:“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的,如今贷款也难找,没有气源的话,我宁可不做。”
“我要是有气源呢?”
“你有气源?有气源用得着在这里和苏城耗吗?咱去广*东不是一样的发展?”
武强得意的一笑,道:“气源还真得着落在山*东。”
“胜利油田?”甘革新立刻叫了出来:“武总深藏不漏啊,你在油田还有关系?”
“有个兄弟伙很讲义气,我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了,还是个实诚人。”武强哈哈大笑,颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人,眼光很准。心想:武强这种人,能有什么讲义气的兄弟伙,估计还是用钱砸出来的。
想到苏城说的话,他提醒道:“苏城就是从胜利油田出来的,现在的胜利机械厂,有段时间就叫大华实业,后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗,太难了。再一个,胜利油田的天然气是不少,但用的也多,都是签了长合同的,你要弄个几万立方米没问题,几百万立方米的不容易吧。”
武强撇撇嘴,没有争辩,却道:“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么?”
“就做咱的老本行,液化气。”液化气是液化石油气,乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代,〖中〗国家庭最常用的天然气罐,里面装的就是液化石油气。总体而言,液化气的工业性质比不上天然气,做民用气则相差不远,尤其是价格有优势的情况下,两者之间的竞争就会变的很激烈。
在天然气不受上游石油公司重视的情况下,液化气颇有一段辉煌时期,年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气,因此,无论人们是否需要液化气,只要有石油产品的需求,液化气就会源源不断的排出来,对90年代初的国企来说,这还是个挺麻烦的事,某些情况下,甚至要白白烧掉,造成浪费,价格自然也就上不去。
胜利油田是个产原油的大企业,也有自己的石油化工企业,因此而生产的液化气价格便宜量又足,确实是个比天然气好的选择。
唐礼明白了武强的思路,微微点头,道:“用液化气确实比用天然气好,你准备做管道,还是加气站?”
“做管道。我问过了,液化气的管道不用加降压,成本比天然气的还便宜。怎么样,哥两位来不来?”武强一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的黄能国际,也没有唐礼的背景,所以谈判都是交给唐礼去做的,如今在唐礼一筹莫展之际,找到了解决方案,便有了扬眉吐气的舒畅。
唐礼低头沉吟,甘革新迟疑的道:“我们做天然气管道,就是要和大华实业争了。这么搞,不如答应大华实业的条件,给他们做分销商,想他总不能坑我们吧。”
“我也是这个意见。”唐礼等他说完了,立刻道。
武强从吐气扬眉中清醒过来,气道:“你们怕什么?”
“在山*东地面,苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家,关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台,再想想吧。
”唐礼其实是拒绝了。他们来的急,内幕消息自然无从得知,但是,仅凭经验,他也能察觉到其中的风险。
不仅如此,对唐礼和甘革新来说,气源是武强的还是苏城的,并没有多少不同,他们都的都是分销商。既然如此,与其打擂台,不如和气生财。
武强的脑子就慢了一圈,他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱,根本顾不上苏城的威胁,不屑的说道:“我的兄弟伙是现管,他即便有什么以前的关系,也该人走茶凉了吧。我给你们说,别看天然气耐烧,液化气才是大家用惯的,我们到时候把管道接起来,赚的钱绝对不少,没什么擂台好打的。”
两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商,再次委婉的拒绝后,就先后离开了酒店。
几天后,唐礼和甘革新找上了苏城,同意了他的条件,分别在日照和泰*安开始铺设网络。日照市距青*岛很近,泰*安离济南亦近,除了没有管线之利,本身是不错的选择。
苏城无法做到布点全省,那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后,时人也从未想过股票上市,因此,除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外,其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待日后有钱了,再建大口径的天然气输送管道,也不会受到影响。
唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易,成本颇高,又多深埋于地下,因此,建成后再改的成本很高,为了避免某地的天然气管道形成瓶颈,统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设,自己定标准自己遵守,自然方便。苏城没有此等财力,但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应,否则运营时多出来的成本,全得自己承担。
黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道,他们都是改革开放初期就下海的商人,用了10年时间才积攒了一笔家当,如果要搞燃气管道,等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前,这种投入自然是越少越好,选择便宜的管道自然最符合他们的利益,至于说能用几年,那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论,苏城坚持之下,他们也只好遵从,协议总体而言签的算是顺利。
然而,分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”说定了液化气供应的事项,草签了一份合同,就直奔潍坊而去,这里距东营较近,离青*岛也不远,正是兼具现在和未来的位置。
武强已经打好了主意,一等赚到了钱,就从潍*坊进军青岛,到时候,哪怕只占一个区,利润也不会少。他们这些做多了燃气的人,虽然还说不出管道为王,却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购,否则的话,占领一户人家就有一份盈利,比起普通的生意,还是要好做的多。
虽然没能拉上黄能国际和南气,武强也并不在意,全国想做燃气管道的人多了,他这边只要启动了,自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话,准备在立足之后,就将家华公司的总部搬过来。
家用的液化气罐虽然有利润,但分销的层级太多,家华挤在中间,实在难做,不如早早的放弃。
武强想定,就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉,第二天开始,在刘公子的引荐下,拜访市府官员。
刘公子是胜利油田管理局的领导之子,在省内很吃的开,开一辆纯白色的标志车,一身港式明星的打扮,看起来真如翩翩佳公子似的。
武强还是送气工时代的风格,土黄色的卡其裤,灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候,都夸他为人实在,做人自在。当他求人的时候,就多少有些不自在,坐在标致车里问:“刘公子,咱们先拜访哪里?”
“哪里用得着一个个的拜访。我找了市府的大秘,他本人要跟着领导下乡,来不了,不过,建设局的老周,公案和消防的领导,电力局和建筑公司的人,我全都喊了。一次性说定,咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话,口气大的惊人。
武强一听,高兴啊,竖起大拇指赞道:“不愧是刘〖书〗记的儿子。您放心,只要关节打通,明年这个时候,您就等着收钱吧。”
刘公子矜持的一笑,说道:“液化气的钱,要现款结,这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”
“您放心,您放心,绝不让您和刘〖书〗记操心。”武强说的刘〖书〗记,就是刘公子的父亲,胜利油田管理局的刘〖书〗记,此人在苏城勘探埕岛油田的时候,多有阻碍,之后还想要出售埕岛油田的技术给〖日〗本的伊藤商社,都被苏城给挡住了。不过,刘〖书〗记本人是正厅级的干部,根深叶茂,几次判断失误无损于他的威信,在胜利油田仍有不小的权力。